经销商跑马圈地 制造商大力突围—万维家电网
发布时间：2026-07-10 11:51:19 作者：玩站小弟 
我要评论
我要评论在国内家电销售市场，不少家电厂家对国美和大中电器这样的销售商是又爱又恨，爱的是它能长期大量的出货，恨的是销售商不断压低家电厂家的价格。最近，在国美和永乐联手之后，国内知名家电企业格力电器的总裁董明珠表
。
在国内家电销售市场，经销家电不少家电厂家对国美和大中电器这样的商跑销售商是又爱又恨，爱的马圈是它能长期大量的出货，恨的地制大力是销售商不断压低家电厂家的价格。最近，造商在国美和永乐联手之后，突围国内知名家电企业格力电器的维网总裁董明珠表示，家电销售商规模再大，经销家电也不见得是商跑厂家和消费者的福音，要把握市场的马圈话语权，还得建设起自己的地制大力销售网络。
格力电器总裁 董明珠说：“好像我把这个渠道不能得罪他，造商得罪他不帮我卖了，突围那我就没办法活下去了，维网所以我经常看到媒体讲，经销家电忍气吞声、忍无可忍、敢怒不敢言这样的语言表达特别多。企业要解决的问题，并不是说你能不能和国美(等销售商)合作的问题。”
供应商与零售商间的渠道之争其实在2005年就已现端倪。国内空调巨头格力、奥克斯等率先发动渠道变革，推动渠道扁平化。美的则全面启动“乡镇空调普及革命”，宣称将投资1亿元在全国数万乡镇建立起1万家经销商网络，全力攻占三四级市场。而TCL集团正在紧锣密鼓筹备其“幸福树”电器连锁卖场，号称这样可以在三四级市场避免“像一二级市场那样被国美、苏宁、永乐等大肆压榨厂家利润”的悲剧。
因此，董明珠认为，现在的家电制造业不要盲目地急功近利，只追求眼前效益，产品卖出去以后还要服务到位，因此，建立自己完善的销售和服务网络比看人脸色卖产品更重要。
格力电器总裁 董明珠说：“关键你要解决的根本问题，是你的产品你的质量你的服务能不能在消费者心目当中得到认可。像我们现在已经在全国建了13000家店，把我们的服务放开。”
格力电器总裁 董明珠说：“好像我把这个渠道不能得罪他，造商得罪他不帮我卖了，突围那我就没办法活下去了，维网所以我经常看到媒体讲，经销家电忍气吞声、忍无可忍、敢怒不敢言这样的语言表达特别多。企业要解决的问题，并不是说你能不能和国美(等销售商)合作的问题。”
供应商与零售商间的渠道之争其实在2005年就已现端倪。国内空调巨头格力、奥克斯等率先发动渠道变革，推动渠道扁平化。美的则全面启动“乡镇空调普及革命”，宣称将投资1亿元在全国数万乡镇建立起1万家经销商网络，全力攻占三四级市场。而TCL集团正在紧锣密鼓筹备其“幸福树”电器连锁卖场，号称这样可以在三四级市场避免“像一二级市场那样被国美、苏宁、永乐等大肆压榨厂家利润”的悲剧。
因此，董明珠认为，现在的家电制造业不要盲目地急功近利，只追求眼前效益，产品卖出去以后还要服务到位，因此，建立自己完善的销售和服务网络比看人脸色卖产品更重要。
格力电器总裁 董明珠说：“关键你要解决的根本问题，是你的产品你的质量你的服务能不能在消费者心目当中得到认可。像我们现在已经在全国建了13000家店，把我们的服务放开。”
相关文章
靓丽的红色车身，流畅的动感溜背……12月20日，1032台中车“鲸典”系列公交车正式交付上线，即将化身“红鲸鱼”陆续亮相大连城市街头，为城市再添新名片。此次交付的中车“鲸典”系列车型，以10.5米、82026-07-10
3月，上海再次变成全球家电的show场。据了解，今年的AWE共有500余家企业参展。相比车展的喧哗，家电展则更多了几分时尚感与浓浓的生活气息。在备受关注的白电领域，冰、洗、空的领导品牌也纷纷亮出了自己2026-07-10
3月28日-5月24日，GMCC美芝企业内部开展创新竞赛评审活动，以专题汇报的形式分享压缩机制造以及人员管理等先进经验，以提高员工工作效率和创新性。 为有效贯彻落实公司创新发展战略，GMCC美芝2026-07-10
【万维家电网 杭州报道】3月17日上午，美的.阿里巴巴云端战略合作新闻发布会在杭州阿里巴巴园区隆重举行。基于双方对未来中国家电市场发展方向的高度共识，美的和阿里巴巴签订了高级别的云端战2026-07-10
宁德时代与Stellantis集团合资建厂，总投资41亿欧元
近日，宁德时代与全球知名汽车制造商Stellantis集团联合宣布了一项重大合作计划。双方将共同出资，各持股50%，在西班牙萨拉戈萨市建立一座大型磷酸铁锂电池工厂。据悉，该工厂的投资总额高达41亿欧元2026-07-10
在跨界营销中，寻找品牌与事件的高度关联点，让活动和产品品牌充分结合，才能够起到相辅相成的作用。相关品牌借助“跨界”活动提升品牌影响力，“跨界”活动也会利用品牌来提高知名度。奥克斯跨界营销正是秉承着2026-07-10
最新评论