空调业2005冷年十大关键词之转型—万维家电网

   一年下来，空调空调业各品牌更多的业冷感慨来自于水涨船高的成本竞争，因此2006冷年，关键如何应对高成本下的转型企业运营便成为各空调品牌的第一要务。

　　转型，维网长痛不如短痛。家电在总结空调业2005冷年十大关键词时，空调业内人士把“转型”列入其中。业冷在空调企业今年的关键经营转型中，我们欣喜地看到，转型他们的维网增长正从粗放型转向节约型、精细化经营型，家电格力、空调澳柯玛、业冷TCL、关键格兰仕、LG等品牌在自营渠道、建立战略联合体、削减非增值节点等方面做出了成功的跨越，获得了增长的空间。空调企业今年的另一个转型亮点就是从低成本的优势转向技术优势，把产品的创新作为关乎企业持续增长的“撒手锏”。譬如海尔的“健康+节能+时尚”产品策略，美的的“健康升级、节能普及”理念，TCL的钛金空调、澳柯玛的木制空调和实用型空调、格兰仕的光波空调、志高的“花好月圆”系列产品等等，都体现出产品与技术的创新融合，特别是非核心技术的创新给困惑多年的空调业带来了惊喜，消费者也表示出了极大的认同。

　　正确区分“好成本”和“坏成本”。在成本管理中，有个最常见的问题就是因小失大；企业往往为了消减成本、追求竞争力，结果反而丧失了关键能力，最终导致竞争力降低。对于空调制造业来讲，更重要的是区分哪些是“好成本”，哪些是“坏成本”，如何将成本管理深植企业之中。所谓“好成本”是对获利优势有贡献的成本；所谓“坏成本”则是大幅降低也无碍企业获利优势的成本。相对于空调业而言，“坏成本”中的营销费用占了很多，不合理的终端促销、赠卖、扣点、返利侵吞了企业的大部分利润。业内财务分析师坦言，家电连锁企业疯狂扩张的资本就来源于对家电制造企业的“巧取豪夺”。这虽然是空调行业无人不知的潜规则，但除了格力等极少数企业可以挑战渠道霸权外最终没有几家企业刻意去打破它。这不能不说大家对“坏成本”的麻木不仁与无奈。

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